О платформе YOGA

Манифест

Нам повезло жить в эпоху технологических прорывов, перекраивающих многие наши представления о привычных вещах. Информационные компании стоят дороже нефтяных, цифровые валюты заставляют хмуриться тех, кто считал выпуск и контроль денег своим особенным, естественным и неотъемлемым правом. Музыкальная индустрия за эти годы тоже преобразилась, но остался последний и главный бастион: управление правами и прозрачное, честное распределение доходов.

Вы знаете, сколько раз за один день прозвучали песни Мадонны? В баре, ресторане, на радио, на телевидении и в интернете? Не огорчайтесь, даже Мадонна не знает этого. Сегодня такие вещи прикидывают «на глаз».

Мы работаем внутри отрасли независимой музыки уже более 6 лет и говорим, что нет, это ненормально: отдавать до 90% доходов бесконечной цепочке посредников просто потому, что так принято.

Давайте вместе создадим новые правила, мы знаем как.

Как сделать так, чтобы артист мог практически напрямую продавать свои треки аудитории и получать почти мгновенную оплату. Делиться доходом со слушателями, которые поверили в вас на старте и поддержали своими платежами.

Как контролировать каждое воспроизведение трека на радио, телевидении в ресторане, магазине или в интернете? Те, кто говорили и говорят, что это невозможно, или не разбираются в доступных сейчас технологиях, или дураки, или просто врут.

Мы верим, что очень скоро независимая музыка кратно вырастет, ниши будут дробиться, поиск музыки оптимизируется под множество фильтров рекомендательных механизмов «похожего».

Для этого музыкантам уже сегодня нужно стать независимыми от ручной системы защиты интеллектуальной собственности и жадности различных организаций.

С помощью новой платформы, мы создадим цепочку связей между творцом и конечным пользователем.

Давайте вместе создадим новые правила, мы знаем как.

Во сколько раз сегодня реально сократить издержки на неэффективных посредников? В сотни раз! Мы доказали это на проекте «БУБУКА», где, учитывая каждый прокат и заключая прямые договоры с авторами и лейблами, мы выплачиваем им в сотни раз большие гонорары, чем когда-либо они получали с этой небольшой ниши.

Монополист никогда не станет меняться. А мириться – это значит следовать за теми, кто сам живет в прошлом.

 

Команда сервиса «БУБУКА» и платформы «YOGA»

Концепция платформы

—  Введение

—  Проблема

—  Решение

—  Итак...

—  Кто мы?

—  YOGA для правообладателей

—  Рынок

Введение

Каждый день по всему миру в общественных местах, в ваших наушниках звучат миллиарды треков, которые кому-то принадлежат, имеют своих авторов и правообладателей.

Мы считаем, что пришла пора музыкантам поучаствовать в этой революции. Мы предлагаем решить главные проблемы авторов, которые изменят индустрию еще больше: непрозрачное распределение вознаграждений за использование музыки, невозможность отследить ее распространение, технические трудности разделения прав и дохода между несколькими авторами одного трека, эффективное выстраивание географического графика концертов и адресная продажа билетов на концерты.

Авторские общества, созданные для контроля за соблюдением прав и распределения вознаграждений артистам, справляются с этими проблемами с большим трудом и существуют в ситуации монополии на рынке. Бизнес и различные музыкальные сервисы облагаются чрезмерной платой за использование музыки и обременены необходимостью составления излишней документации, а у авторов и правообладателей нет возможности проверить и отследить информацию, предоставляемую разными организациями из различных источников.

Наш собственный опыт использования музыкальных композиций в различных направлениях бизнеса помог нам придумать модель, технологию и реализовать альтернативный, удобный и качественный сервис по легальному использованию музыкального контента, который идет в обход существующей системы, создавая полностью прозрачную и понятную инфраструктуру правовых и финансовых взаимоотношений между потребителями и правообладателями контента.

Наша миссия - развивать мировую музыкальную индустрию, упрощая легальное коммерческое использование музыки.

Проблема

В 2016 году выручка мировой музыкальной индустрии достигла 15,7 млрд долларов (+5,9%), сделав крупнейший скачок с 1997 года. Кому достались эти деньги? Долгое время вычет от 70 до 90% от заработка музыканта оправдывался высокой добавленной стоимостью крупных игроков и отсутствием внятной и прозрачной системы учета, защиты и управления правами артистов. Сегодня если артист хочет оставаться независимым, ему придется мириться с теми условиями, которые предлагают ему существующая модель.

Авторское общество или ОКУП (общество по коллективному управлению правами) - организация, собирающая с бизнеса средства за использование музыкального контента и распределяющая вознаграждения авторам и правообладателям.

Мириться – это значит соглашаться на непрозрачную и неконтролируемую систему выплат. Авторские общества берут себе слишком большой процент от сборов за использование музыкального контента. В некоторых случаях они оставляют себе до 90% от поступающих средств, и лишь остальные 10% идут авторам. При этом музыканты не знают наверняка, как и где была использована их музыка, не могут это никак проверить.

Из-за того, что авторские общества сегодня обладают фактически монополией на рынке, у них нет стимула меняться. Это значит, что ОКУПы концентрируют свое внимание на работе с известными исполнителями и крупными лейблами, которые выгоднее им в краткосрочном периоде, но составляют только 10% от их реальной базы.

Авторские общества так и остались в середине 20 века, когда можно было отслеживать физическое распространение музыки, а многие направления просто не учитывались или учитывались и распределялись условно по принципу «с кого сколько удалось взыскать» на основе сомнительных «рейтингов». Технологическая революция последних десятилетий требует новых решений проблемы управления правами на контент и более честного распределения прибыли.

 

Решение

Об авторском праве

В конце 20-го века нам удобно было думать, что автор любого художественого произведения обладает правами на результаты своей творческой деятельности. Многие до сих пор так и считают. Действительно, существует вполне обоснованная позиция: Я – автор или исполнитель (который потратил десятки лет на обучение, творческие поиски и совершенствование мастерства, я – создатель некоего творческого продукта), а Вы – зрители или слушатели (которые должны заплатить мне за удовлетворение своих эстетических потребностей).

В средние века, в рамках «площадной культуры», эта схема взаимоотношений артистов цирков, театров и уличных музыкантов с благодарной публикой действовала в ситуации «только здесь и только сейчас» и оплачивалась немедленно. Сегодня она тоже работает и, часто, именно оттуда музыкант получает свой основной доход. От переходов метро до ночных клубов, баров, корпоративов и крупных концертных площадок.

С развитием технологий звукозаписи и воспроизведения, схема несколько усложнилась. Мы потребляли записи художественных произведений в ситуации «дома… в машине… на пробежке… бессчетное количество раз», используя для этого оплаченные копии контента или выбирая эфирные каналы трансляций.

Мир оставался материальным - тиражи легальных копий поддавались учёту, рейтинги эфиров замерам, эффективность действий операторов рынка услуг была прогнозируема. И правовое обеспечение этих услуг отвечало логике массового производства и логике многовековых отношений между артистами и публикой, публикой и правообладателями.
Всё изменилось совсем недавно… С возникновением сети Интернет и цифровизацией быта. Но многие не сразу это заметили, а когда заметили, не смогли понять суть произошедших перемен. Что же случилось?

О природе цифрового контента

Да, конечно, нам по-прежнему удобно считать количество скачиваний или стриминговых трансляций, привязывая каждый клик конечного потребителя контента к микроплатежам.

Проблема только в том, что менее 5% конечных потребителей испытывают потребность в платном контенте. Более того, подавляющее большинство, не чувствуют себя обязанными оплачивать эти услуги. Мы можем делать более совершенным мониторинг пиратских каналов, опираясь на действующую правовую базу и ввязываясь в малоэффективные локальные войны юристов. Мы можем совершенствовать свои сервисы и системы платежей, думая, что они становятся удобнее. Но. Возможно, наступило время узнать, что же удобно массовой публике?
Давайте представим… Публике удобно думать, что попадая в сеть, любой контент начинает существовать в ситуации «везде и всегда», его реально много и ценность его бесконечно низка в силу этой причины и взаимозаменяемости. И действительно, так оно и есть: практически любой авторский контент становится доступен по первому запросу для большинства продвинутых пользователей через самое короткое время.

Давайте погрузимся в мыслительный эксперимент и представим… В тот отдельный момент когда «здесь и сейчас» отдельный слушатель испытывает иррациональное желание насладиться прекрасным, он похож на молекулу воды, которая как универсальный растворитель готова вступить в химическую реакцию практически с любым элементом таблицы Менделеева. Бросим в стакан воды щепотку соли и тысячи взаимодействий произойдут в течение минуты. Вода изменит свое качество, каждая молекула удовлетворит свою потребность, и каждая молекула соли будет востребована. Всё это произойдет за считанные минуты и не будет замечено взглядом невооруженного наблюдателя. Целые океаны соленой воды окружают такого наблюдателя, и не имеют практической связи с его представлениями о том что «молекулы должны соблюдать авторские права и совершать платежи в пользу всех правообладателей».

Давайте представим, что существует технология способная отобразить взаимодействие каждой молекулы действующих веществ видимым пузырьком на стенке стакана. Более того, между всеми молекулами воды и всеми крупинками соли в стакане существует гигантское количество взаимосвязей. А сама модель стакана иллюстрирует динамическую систему, анализ которой опирается на сбор и обработку гигантского массива данных в каждый момент времени.

А теперь вернемся в реальный мир, в отдельных регионах которого в стакан воды принято добавлять различные ингредиенты в самых разнообразных пропорциях: соль, сахар, и даже спирт в зависимости от ситуации, времени суток и настроения…

Не так ли и наша Публика потребляет контент, руководствуясь собственными иррациональными желаниями, культурными особенностями и своими представлениями об авторском праве или при полном отсутствии таких представлений. Как вода не интересуется интересами наблюдателя, так и Публика ничего не желает знать о правообладателях. Настало время признать: с явлениями природы бессмысленно спорить, эффективнее изучать их при помощи естественных наук.

Массовая культура потребления контента, как всемирный ассортимент напитков.

Сегодня формирование вкусов в большинстве стран мира происходит в городской среде. Бесконечное множество сообществ потребляет близкие по рецептуре приготовления продукты, формируя свои предпочтения по рекомендациям близких друзей и лидерам мнений своих локальных тусовок. Массовая культура становится как никогда локальной. Где-то потребляют только Хип-хоп и пиво определенных марок, а где-то Джаз и классический коктейль Маргарита по неизменной рецептуре. Однако всегда полезно знать, где идет рост потребления того или иного ингредиента и сколько он ещё будет востребован в каждой конкретной локации.

Вернемся в наш мыслительный эксперимент и представим… Мы сможем подсчитать не только все пузырьки на стенке воображаемого стакана с любым напитком в любом баре всех крупных мегаполисов. Мы научимся воспринимать их как индикаторы роста тех или иных трендов, а значит устанавливать логические связи между потребностями бесчисленных множеств локальных субкультур мегаполисов и авторами/исполнителями на любой стадии их профессионального роста вне зависимости от вложенных в их раскрутку ресурсов. Современные новички делают свои хиты на коленях и просто отдают их в Сеть, чаще всего руководствуясь слепым и иррациональным желанием быть востребованными и популярными у «своей публики».

Не правда ли, такая глобальная система мониторинга трендов и оперативного удовлетворения интересов и потребностей всех участников творческого взаимодействия способна превзойти надуманный правовой конструкт об авторском праве, который достался нам в наследство от средневековья.

Публика сегодня, как и много веков назад готова любить и почитать Артиста и оплачивать его труд в ситуации «здесь и сейчас». Но Артист об этом еще не знает. Глобальная проблема в том, что «завтра» о нем никто не вспомнит, а существующая система дистрибуции взаимных интересов слишком тяжела, медлительна и скована морально устаревшими юридическими нормами.

Что мы предлагаем

У нас есть все функционирующие модели этого глобального механизма вычисления взаимосвязей, которые мы объединили в платформу и назвали её YOGA.

• Работающий в настоящее время технологический сервис «БУБУКА», как коммерчески успешная модель взаимодействия авторов контента и операторов локальных рынков.
• Технология системы мониторинга востребованного контента на местах.
• Локализованная правовая среда, которую могут обеспечить локальные ОКУПы и другие аккредитованные организации.
• Масштабируемые технологические решения, которые позволят отслеживать как ситуация в одной стране, так и по всему миру.
• Монетизации всех выявленных взаимосвязей в контексте «здесь и сейчас», используя электронно-финансовую экосистему.

Кто и что получит от внедрения платформы YOGA:

• ОКУПы с одной стороны смогут существенно снизить свои затраты, а с другой обеспечить всех своих правообладателей детальными и абсолютно прозрачными отчетами по глобальному использованию их контента. Предоставив каждому автору личный кабинет с детализацией, а также понятные и своевременные выплаты, ОКУПы раз и навсегда снимут с себя обвинения в воровстве, коррупции и обмане авторов, которые преследуют их всю историю существования.
• Различные направления бизнеса, получат простой и доступный способ использования музыки в своих сферах. Настолько удобный, что им выгоднее будет его использовать и оплачивать, чем продолжать заниматься «пиратской» деятельностью. Появятся более мелкие и нишевые сервисы, которые не могут сегодня появится по причине сложности и дороговизны легального контента.
• Банки, банковские структуры, а также электронно-финансовые экосистемы позволят осуществить механизм быстрых и дешевых транзакций, а также, в лице авторов, правообладателей и пользователей, получат новых вкладчиков и покупателей их продуктов.
• Государство сможет навести порядок в области музыкальных интеллектуальных прав, а также автоматизировать и учесть налоговые отчисления с дохода от интеллектуальной собственности правообладателей.
• Авторы и правообладатели смогут честно получать отчисления за каждое использование их трека, а также получат уникальную аналитическую информацию о своих слушателях и смогут правильно простроить концертный график и более эффективно и адресно реализовать билеты на свои концерты.



ИТАК...

Мы представляем платформу, которая изменит отношение к управлению авторскими правами для музыкантов. То, что всегда было головной болью и способом манипуляции, станет автоматизированной и прозрачной процедурой. Наша технология позволят видеть в режиме «реального времени» где и сколько раз использован трек, а затем, с помощью электронно-финансовой экосистемы, перечислять за него гонорар: разделение и распределение доходов происходит сразу же по счетам каждого правообладателя по итогам использования.

Технологии позволяют создавать и администрировать бизнес без большого штата сотрудников. Мы экономим на издержках, следовательно, правообладатели и пользователи получают лучшие условия сотрудничества.

Автору нужна не только защита прав, но и доступ к аудитории. Эпоха перепроизводства контента уменьшает шансы новичков быстро найти свое место. Никогда не знаешь, что именно создаст вирусный эффект и приведет тысячи, а иногда и сотни тысяч фанатов на твои аккаунты в соцсетях.

Поэтому мы создаем платформу, где каждый музыкант или правообладатель сможет разместить свой контент, а постоянный и огромный поток посетителей, пользователей и потенциальных слушателей сделает так, что этот контент станет востребованным и каждый талантливый трек сможет найти своего слушателя. Торговые центры и заведения HoReCa, радиостанции и телекомпании, интернет сайты, стриминговые сервисы и караоке, театры и выставки и даже кавер-группы, которые исполняют чужие песни в барах, смогут абсолютно легально использовать объекты интеллектуальной собственности. Владельцы прав смогут не только отслеживать каждое использование и получать за него свой гонорар, но анализировать данные и точно определять социальное лицо своего слушателя, сферы использования, а также географическую принадлежность наиболее активной части слушателей.

Каждый автор или правообладатель совершенно бесплатно сможет зарегистрировать свои права наконтент и, заключая договор, тут же отметить те коммерческие направления, в которых разрешает использование своих треков. Наша работа – сделать так, чтобы пользователии исполнители нашли друг друга.

Автор также сможет своего рода секьюритизировать свое творчество: привлечь инвестиции под будущие песни, а с их выходом перенаправить поток выплат на тех, кто дал ему деньги. На своей публичной странице музыкант сможет развивать свой бренд, общается с поклонниками, предлагать им краудфандинг для выпуска нового альбома, учитывать географическое нахождение активных слушателей, правильно выстраивать концертный тур и адресно реализовывать билеты на концерты.

Заниматься чистым творчеством, получать справедливую плату за него и иметь возможность быть услышанным миллионами людей – это МЕЧТА КАЖДОГО АВТОРА – это YOGA!




Кто мы

Наша публичная история началась с запуска сервиса «БУБУКА» в 2013 году. Развивая ресторанный бизнес, мы столкнулись с проблемой легального использования музыкального контента. Эта проблема стала по-настоящему актуальной для всех рестораторов в России с ужесточением контроля со стороны РАО (Российское авторское общество) и ВОИС (Всероссийская организация интеллектуальной собственности) за коммерческим использованием музыки в ресторанах и других коммерческих пространствах.

Мы не хотели сотрудничать с государственными монополистами и решили создать более эффективный инструмент легального воспроизведения музыки у себя в заведениях, минуя авторские общества.

Так и появилась наша компания: удобный сервис для потребителей и правообладателей. В итоге авторы отслеживают использование своей музыки онлайн, а предприниматели получают удобный плеер, базу исполнителей и наши специализированные плейлисты.

В 2016 году ВОИС подала в суд и проиграла иск во всех инстанциях против торгового центра, использующего музыкальный контент «БУБУКИ». Дело дошло до Верховного суда. Мы не только защитили нашего клиента, но и создали прецедент. Суды официально подтвердили право компании представлять правообладателей при сборе вознаграждения за публичное воспроизведение фонограмм наряду с РАО и ВОИС.

Сейчас музыку «БУБУКИ» играют в кафе, ресторанах, магазинах и других коммерческих пространствах в более 200 городов России. Сегодня «БУБУКА» начала развиваться в другие страны по франчайзинговой модели и становится одним из инструментов платформы YOGA.

YOGA для правообладателей

Мы работаем с неисключительными правами, сохраняя для автора свободу выбора и возможность всегда расторгнуть договор. Автор получает гонорар за использование трека.

У каждого автора есть свой личный кабинет в системе, где расположены его треки и договор, а также вся статистика по всем прокатам. Статистика формируется в режиме онлайн. Также разработаны специальные приложения для авторов. Как только прозвучит трек музыканта, ему приходит push-уведомление (если он разрешил) и на карте он видит геолокацию, где конкретно это произошло, ему начисляется гонорар за использование.

Кроме этого, автор в начале каждого месяца получает подробный отчет, в котором указано количество использований и начисленная сумма. Вывод средств происходит в «два клика» из приложения или личного кабинета. Если правообладатель юридическое лицо, то ему переводится сумма, указанная на счете. Если автор – физическое лицо, то он получает деньги на карту за минусом налога и процента за экваринг.

Работа автора с платформой выглядит следующим образом:

1. Правообладатель размещает контент в базе и получает личный кабинет.
2. Мы отслеживаем использование и предоставляем правообладателю в личном кабинете всю эту информацию в режиме онлайн.
3. Правообладатель в специальном приложении для смартфона видит все исполнения и соответственно деньги.
4. Правообладатель выводит деньги на счет юридического лица или на карту физического лица.

Рынок

Главным изменением глобального музыкального рынка за последние годы стало появление стриминговых сервисов. Но даже такие крупнейшие игроки как Spotify, GoogleMusic и AppleMusic не решают проблемы музыкантов и не влияют в значительной мере на их доходы. Однако они делают другую важную работу: формируют привычку у аудитории пользоваться лицензионным контентом. Эволюционный путь выглядит сегодня так: от физических носителей музыки к файлообменникам, от них к микро-транзакциям и потоковому аудио.

Основные партнеры стриминговых сервисов – музыкальные компании и авторские общества. За отсутствием альтернатив они превратились в огромные и неповоротливые машины, работающие по инерции. Музыкант регистрирует право в авторском обществе, ищет менеджера, выпускается на лейбле, чтобы в конце этой длинной цепочки не иметь полный доступ к информации о том, как третьи лица распоряжаются его творчеством.

Немецкое авторское общество GEMA является лидером по сбору негативных отзывов, некоторые крупные клубные площадки Берлина платят более 150 тыс. евро в год за лицензионную музыку, в то время как авторы и владельцы прав получают отчисления в десятки раз меньше. На европейском музыкальном рынке все чаще начинают появляться компании, у которых в описании появляется фраза «analog GEMA» или «GEMA alternative».

Российская авторское общества (РАО) и вовсе оказалось в центре крупного коррупционного скандала в 2016 году.

Авторские общества занимают большую долю на рынке, т.к. имеют внушительное количество подключенных авторов к своим системам. К примеру, PRS forMusic (Великобритания) имеет более 111 тыс. заключенных авторских договоров. STIM (Швеция) – более 77 тыс., GEMA (Германия) – более 70 тыс. Всего на три крупнейших авторских общества приходится более 250 тыс. лицензионных авторских договоров.

Несколько попыток создать единую базу данных (GlobalRepertoryDatabase, theWorldIntellectualPropertyOrganization’sInternationalMusicRegistry, theInternationalMusicJointVenture) для обществ, собирающих роялти в Великобритании, США, Канаде и Нидерландах потерпели неудачу из-за неразрешенных вопросов финансирования, контроля и сложности концентрации всей информации в одном месте.

Мы полагаем, что проводниками масштабных перемен в отрасли могут стать только те, кто от них приобретет больше, чем потеряет.

Идеи о том, как реформировать отрасль появляются почти каждый день, что из них будет реализовано покажет время. Для нас важно не просто интересная технология и попытка нащупать свою нишу, а необходимый шаг развития бизнеса и создание концепции, которая легко и просто свяжет автора и слушателя. Помогая бизнесу находить нужную музыку и не беспокоиться о технических и правовых аспектах все это время, мы готовы предоставить возможности развития для новых авторов через коммерческие и культурные объекты, интернет, стриминг, рекламу и СМИ напрямую.

Мы не собираем средства на создание платформы, она уже создана собственными силами и доказала свою прибыльность. Мы привлекаем инвестиции на масштабирование сервиса и внедрение технологии, чтобы решить проблемы авторов и музыкальной индустрии в глобальном масштабе.

Мы - не база данных прав, она ничего стоит без возможности ее активной монетизации, и большее, чем просто подбор музыки для бизнеса. Мы уверены, что от грамотного объединения этих двух элементов в выигрыше окажутся все участники.

Рынок сбыта в Европе – более 130 тысяч отелей, по данным Otus & CoAdvisory, а также около полумиллиона заведений общепита, по данным FoodDrink EUROPE. Всего же объем операций по покупке лицензионных прав на проигрывание музыкального контента в Европе превышает 2,6 млрд. долларов, из них около 50% (по данным PRS forMusic) приходится на пабы и клубы, отели и рестораны, а также магазины. Самый большой рынок "публички" в Европе немецкий, сборы GEMA в 2017 году составили 1.1 млрд евро.

Российская авторское общества (РАО) и вовсе оказалось в центре крупного коррупционного скандала в 2016 году.

Самый большой стриминговый сервис в EU Spotify , недавно вышла отчетность за 2018 год: 78 стран, 207 млн MAU, 96 млн платящих подписчиков, ARPU 4.89 евро и 300т музыкантов.

Емкость российского рынка "публички" составляет 6,5 млрд рублей , это приблизительно $100 млн. долларов в год. Всего в России насчитывается около 300 тысяч предприятий общественного питания и сферы услуг. Весь же рынок Индустрии Развлечений в РФ 110 млрд рублей или $1.7 млрд долларов США. На СМИ приходится 2 млрд (1.8 тв и 0,2 радио), стриминг около 2 млрд (самый большой игрок Яндекс 1 млн платящих пользователей). Физические носители потеряли рынок почти полностью и приносят всего 0,5 млрд рублей.

Самую большую выручку как и прежде приносит билетный рынок, продада билетов на концерты по разным оценкам приносит 45-60 млрд рублей.
Потенциальные клиенты сервисов «музыка для бизнеса» в США - это более 120 тыс. отелей, 620 тыс. кафе и ресторанов, около 40 тыс. супермаркетов, по данным statista.com. Сборы ASCAP, единственной в США некоммерческой организации, представляющей более 600 000 авторов песен, композиторов и издателей музыки в 2016 году превысили миллиард долларов. Из них более $300 млн являются международными доходами.

Стриминг в США приносит $6 млрд долларов, скачивание треков 1.0 и столько же физические носители.